Ineficiencias operativas retrasan el 38% de los pagos en México; la automatización se vuelve clave para mitigar riesgos e impulsar ventas, TreviPay
Ciudad de México, 08 de julio de 2026 - TreviPay, el socio global de infraestructura y pagos B2B, llevó a cabo un panel sobre tendencias de compra B2B y la necesidad de experiencias sin fricción similares al sector de consumo. Durante el encuentro, expertos de la industria abordaron cómo la automatización de procesos y las expectativas de pagos digitales más rápidos están transformando las transacciones empresariales.
Esta conversación se da en entorno en donde los retos de pago y la fricción operativa hoy frenan el crecimiento de los negocios en el mercado corporativo del país. Según datos de Atradius el 41% de las ventas a crédito en México se ven afectadas por facturas vencidas. Sin embargo, un 38% de estos retrasos se deben a ineficiencias en los procesos de pago y disputas administrativas, y no a falta de solvencia.
Para resolver esta desconexión operativa y capitalizar las ventajas competitivas del país, las empresas necesitan una infraestructura de pagos más eficiente. Al respecto, Martha Salinas, Chief Commercial Officer (CCO) de TreviPay, explicó que la infraestructura nacional se encuentra en un punto clave para liderar este cambio:
“México ya tiene consolidados tres de las cuatro piezas clave para un desarrollo económico de más fuerte: rieles de pago instantáneos, la fuerza manufacturera del nearshoring; y una digitalización fiscal a la vanguardia con CFDI obligatorio. Lo que falta es la cuarta pieza: el crédito comercial instantáneo, transfronterizo y sin riesgo de impago para el vendedor”.
Procesos ineficientes: el verdadero freno en México
Los sistemas tradicionales de evaluación que tardan semanas en autorizar una línea de crédito representan pérdidas directas en la participación de mercado. Frente a esto, la tecnología permite integrar soluciones automatizadas, sin comprometer los estándares de cumplimiento regulatorio que agilizan las transacciones de manera invisible para el usuario final.
"Hoy en día, la tecnología permite cumplir con estándares de KYC (Conoce a tu Cliente) y de prevención de lavado de dinero (AML) de forma invisible en el flujo digital, logrando velocidad y control al mismo tiempo", detalló Santiago De La Lama, Business Development Manager de TreviPay.
Pay by Invoice una solución para el dilema entre Ventas y Finanzas
En la operación diaria de sectores de alta complejidad en América Latina, como el automotriz, flotas y OEMs, suele existir tensión entre los departamentos de Ventas (enfocados en facturar más) y Finanzas (enfocados en proteger el capital de trabajo). Una solución es transferir el riesgo del crédito comercial a un tercero especializado.
El pago por factura (Pay by Invoice), permite que los proveedores cobren de inmediato, liberando el balance y reduciendo el Days Sales Outstanding (DSO). "Cuando se implementan estos programas, se construye confianza: el vendedor sabe que va a cobrar de forma segura y el comprador obtiene los términos de pago que su negocio requiere", apuntó Carlos Carrera, Regional Account Manager de TreviPay.
*********************************
